2018 habe ich mein eigenes Gym, das KRAFTVOLL in Hennef, eröffnet.
3 Monate später war ich fast pleite!
Ich weiß noch wie es war: Ich war voller Begeisterung und hatte eine klare Vision davon, wie mein Studio aussehen sollte, welche Geräte ich haben wollte und welche Kurse ich anbieten würde.
Ich wusste genau, was ich kann und will.
Doch eine WICHTIGE Sache wusste ich leider noch nicht… und diese stellte sich beinahe als mein Verhängnis raus.
Ich wusste nicht, wer meine Kunden waren und welches ihrer Probleme ich mit meinem Fitnessstudio lösen wollte.
Ich hatte keine Zielgruppe!
Dieser Mangel an Fokus hätte beinahe mein gesamtes Geschäftskonzept zum Scheitern gebracht.
In meiner Begeisterung war ich der Meinung, dass mein Gym für absolut JEDEN etwas bieten kann. Mein Studio sollte alle ansprechen – vom Anfänger bis zum Profi, vom Teenager bis zum Rentner.
Doch in dem Versuch, es allen recht zu machen, endete ich damit, dass ich niemanden wirklich ansprach.
Die Folge war, dass viele Menschen, die mein Studio besuchten, sich nicht angesprochen fühlten. Einige fanden mein Angebot zu unspezifisch, andere konnten keine klare Verbindung zwischen ihren Zielen und dem, was mein Studio bot, herstellen.
Ohne eine klare Zielgruppe fehlte es mir an einer kohärenten Strategie, und das spiegelte sich in den Mitgliederzahlen wider, die weit hinter meinen Erwartungen zurückblieben.
Die Realität ist:
Wenn du für alle da bist, bist du für niemanden relevant!
Nachdem ich die Konsequenzen meines Fehlers erkannt hatte, begann ich, die Dinge anders anzugehen.
Ich setzte mich hin und definierte klar, wen ich eigentlich ansprechen wollte. Ich fragte mich:
– Wer sind meine idealen Kunden?
– Welche spezifischen Probleme haben sie, die ich mit meinem Studio lösen kann?
– Was unterscheidet mein Studio von anderen, und warum sollten diese Menschen gerade zu mir kommen?
– Wie erreiche ich meine Zielgruppe?
Aus diesen Fragen sollte sich mein USP ergeben. Mein „Unique selling point“.
Mein Fokus war nun klar:
Menschen denen ein „normales“ Fitnessstudio zu langweilig ist und die erst durch das Training in der Gruppe motiviert werden können Sport zu treiben.
Menschen die bereit sind etwas mehr Geld in eine hochwertige Betreuung zu investieren.
Menschen die wenig Zeit haben und innerhalb ihres Trainings den bestmöglichen Fortschritt erzielen wollen.
Kurz: Mitte 30, gutverdienend, Familienmensch, eher unfit.
Die Veränderung war deutlich spürbar.
Meine Marketingmaßnahmen wurden zielgerichteter und effektiver.
Die Menschen, die zu mir kamen, wussten genau, was sie von meinem Studio erwarten konnten, und fühlten sich besser aufgehoben.
Es entwickelte sich eine Gemeinschaft von Gleichgesinnten, die ähnliche Ziele verfolgten und sich gegenseitig unterstützten.
Mein Studio begann zu wachsen, und ich konnte endlich die Erfolge sehen, die ich mir von Anfang an erhofft hatte.
Wie du meinen Fehler vermeiden kannst
Für dich, als angehende Gym-Gründer, der aus meinem Fehler lernen möchten, gibt es 3 wichtige Schritte, die du beachten solltest:
Definiere deine Zielgruppe
Nimm dir die Zeit, genau zu definieren, wer deine idealen Kunden sind.
Welche Altersgruppe möchtest du ansprechen?
Welche Fitnessziele haben sie?
Welche Probleme versuchen sie zu lösen?
Je genauer du deine Zielgruppe definierst, desto effektiver kannst du auf ihre Bedürfnisse eingehen.
Verstehe die Probleme deiner Zielgruppe
Finde heraus, welche Herausforderungen deine Zielgruppe hat und wie du ihnen helfen kannst, diese zu überwinden.
Stelle sicher, dass dein Angebot genau auf diese Bedürfnisse zugeschnitten ist. Dies wird dir helfen, dich von der Konkurrenz abzuheben und als Experte in deinem Bereich wahrgenommen zu werden.
Baue dein Marketing und deine Kommunikation um deine Zielgruppe auf
Dein Marketing sollte genau auf die Menschen ausgerichtet sein, die du ansprechen möchtest.
Verwende die Sprache, die deine Zielgruppe versteht, und hebe die Vorteile deines Angebots hervor, die für sie am relevantesten sind.
Deine Kommunikation sollte klar und konsistent sein, damit potenzielle Kunden sofort erkennen, warum dein Studio der richtige Ort für sie ist.
Indem du diese Schritte befolgst, kannst du sicherstellen, dass du von Anfang an die richtigen Kunden anziehst und dein Fitnessstudio auf einer soliden Grundlage aufbaust.
Die Definition deiner Zielgruppe ist der erste und wichtigste Schritt auf dem Weg zu einem erfolgreichen Fitnessstudio.
