Verkaufsgespräche.
Allein das Wort hat mich früher schon nervös gemacht.
Die Vorstellung, jemandem etwas „andrehen“ zu müssen, ihm zu erklären, warum mein Fitnessstudio besser ist als das der Konkurrenz, und am Ende auch noch auf einen Abschluss zu hoffen – das alles war mir extrem unangenehm.
Vielleicht kennst du das auch: Diese Unbehaglichkeit, wenn du das Gefühl hast, dich selbst oder dein Produkt „verkaufen“ zu müssen.
Für mich war das jahrelang ein großes Hindernis, aber heute habe ich einen Weg gefunden, der mir hilft, Mitgliedschaften automatisiert abzuschließen ohne verkaufen „zu müssen“.
Warum mir Verkaufsgespräche früher unangenehm waren
Rückblickend wird mir klar, dass es mehrere Gründe gab, warum Verkaufsgespräche so unangenehm für mich waren.
Der Druck, erfolgreich zu sein war sehr groß für mich.
Ich hatte mich gerade verschuldet.
Alles auf eine Karte gesetzt.
Die Angst vorm Versagen schwirrte stets in meinem Hinterkopf.
Jeder Verkauf war für mich wie eine Achterbahnfahrt!
Ich fühlte mich manchmal gezwungen, den potenziellen Kunden überzeugen zu müssen, selbst wenn ich merkte, dass er gar nicht wirklich interessiert war.
Dieser Vorgang widersprach meinem Wunsch, authentisch zu bleiben und niemanden zu belästigen.
Ich werde nie vergessen wie jemand in einem meiner ersten Verkaufsgesprächen sagte:
„Woher weiß ich denn, dass es das Gym in 6 Monaten noch gibt?
„Das wird es“ habe ich gesagt, ohne zu wissen ob das stimmt…
Heute, also fast 6 Jahre später kann ich derartige Gespräche natürlich mit sehr viel mehr Selbstbewusstsein führen, ohne in Schweiß auszubrechen.
Spaß macht’s mir trotzdem keinen.
Das habe ich verändert
Um weniger Verkaufsgespräche führen zu müssen und trotzdem erfolgreich den Abschluss zu machen habe ich eine Struktur aufbaut, die es mir ermöglicht „automatisiert zu verkaufen“.
Eine Struktur, die es mir erlaubt, Mitgliedschaften ohne Verkaufsgespräche abzuschließen.
- Meine Kunden buchen ihr Probetraining voll automatisch
- Alle Mitgliedschaften werden ausschließlich online ausgefüllt
- Ich verkaufe 10er Karten, ohne auch nur einen Klick tätigen zu müssen
- Meine Website ist mein virtueller Vertriebsleiter
Wenn du deine Verkaufsgespräche ebenfalls automatisieren möchtest empfehle ich dir meinen Workshop:
Verkaufsbooster
Dort gebe ich dir eine 1:1 Anleitung mit der du meine Vorgänge kopieren kannst.
Es geht nicht darum, Menschen etwas aufzudrängen, sondern darum, ihnen zu zeigen, wie dein Angebot ihnen wirklich helfen kann.
